2、笔者有幸(xing)深(shen)入了(le)解(jie)过国内可口可乐装瓶厂的经营和管理内(nei)容,揭开(kai)百(bai)年不衰营销神话的神秘(mi)面(mian)纱,跃然眼前(qian)的只(zhi)有两(liang)句(ju)话简洁(jie)有效直奔(ben)目标和严格(ge)复制始终如一(yi)的(de)执行力(li)可口(kou)可乐的业务推广武(wu)功不外乎三(san)种:强(qiang)调所有(you)渠(qu)道(dao)所有(you)售点的(de)铺(pu)货率(lv)使产品无(wu)处不(bu)在随手可得实现买(mai)的(de)到;大型road show、市场冲击及对售点生(sheng)动(dong)化的坚持投入,在距消费者最(zui)近的地方(fang)和消(xiao)费者做沟通(tong)以增(zeng)加产品(pin)的亲和力实现乐的买;针对(dui)不同(tong)渠道(dao)投放不同产品(pin)在严(yan)格(ge)控制应收帐款和(he)营(ying)销(xiao)成本的前提(ti)下进行(hang)A&P合理投入,使产品(pin)价格更(geng)具竞争力(li)实现买的起。其(qi)业务管理(li),汇(hui)报(bao)体系也(ye)大多围绕(rao)铺货率、生动(dong)化、达成率、销量、应收帐款、活跃客户(hu)数五(wu)大关键指标(biao)做文章,提倡一(yi)页(ye)纸行(hang)销尽可能简洁(jie)。
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