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回(hui)顾一下：表一、表二(er)、表三构成客(ke)户基础资(zi)料，不(bu)仅记录客户的名称、地址(zhi)、电(dian)话、地图位置(zhi)，而且(qie)可(ke)以对(dui)其进货、存(cun)货、销量(liang)历史作跟踪(zong)记录。该客户的业绩贡献也由此体现。这套表(biao)的关键用意在于将(jiang)客户(hu)资(zi)料掌(zhang)握于企业手中，其一可(ke)区(qu)别不同大小的(de)客户(hu)，提(ti)供不(bu)同(tong)服(fu)务；其二便(bian)于新业代接手(shou)后迅(xun)速熟悉；其(qi)三可避免业代离职造(zao)成客户流(liu)失。