有一个小企(qi)业的(de)老板(ban),他的产品不错,但是每当他与客户谈(tan)生意时,客户的反(fan)应都十(shi)分冷(leng)淡,甚至无心细(xi)听他对产品的(de)介绍。他(ta)很苦(ku)恼。一(yi)位朋友听(ting)了(le)他(ta)的(de)诉苦后(hou),笑(xiao)了(le)笑,指(zhi)出(chu)他的(de)『毛』病(bing)就出在过于(yu)"谦逊",实际上近于谦(qian)卑了。在(zai)客户看来,他对自己(ji)没信心,对(dui)自己(ji)的产品(pin)也(ye)没信心。他只想讨好客(ke)户,似乎他的产(chan)品推销不(bu)出去而(er)在乞(qi)求客户施(shi)舍一样。朋友告诉(su)他,你(ni)要让别(bie)人重视你,首(shou)先你必须重视自己。你要充满信心(xin)和热情,要让对方觉(jiao)得你是个值得(de)重(chong)视(shi)的人(ren),你的(de)产品(pin)对他(ta)是(shi)非(fei)常重要的。他(ta)如果失去和你(ni)交易的机会,对他(ta)将是(shi)一种(zhong)无(wu)法(fa)弥补的损失。这位老板认真考虑了朋友的意见,加(jia)以改进(jin),果然他的生意(yi)大有好转。
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