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有(you)效的反应(ying)以改变挑战者的(de)期望为(wei)基础。我描述过的(de)整(zheng)个防御(yu)战术(shu)武器库都可(ke)以用(yong)来(lai)协助实现这一目的，与特定挑战者(zhe)的(de)目标、假设(she)和能(neng)力较(jiao)量。例如(ru)，通用食品公司的(de)麦氏咖啡商(shang)标已(yi)经建立(li)了(le)对宝洁(jie)公司的(de)牢(lao)固、有效的防御(yu)，这(zhe)无(wu)疑(yi)使(shi)后者重(chong)新考虑(lv)它在咖(ka)啡行业中的目标。为了保持(chi)地位(wei)和(he)证明(ming)自己的承诺，通用食品公司已(yi)经采用了攻(gong)击性定价、广(guang)告和(he)商标战(zhan)等措施(shi)。积极的防御使后者确(que)信它(ta)经营咖啡的投资赚不到多少利(li)润。