对(dui)当地市(shi)场(chang)的熟悉(xi)程度不妨(fang)以谦(qian)虚的(de)态度向客户请教:某(mou)老(lao)板,我不是(shi)本地人(ren),刚来这里,想(xiang)了(le)解(jie)一下市场(chang)特点,请您指(zhi)教。有(you)些(xie)客户(hu)就(jiu)会给(gei)你讲(jiang):特点?能(neng)有(you)啥特点?咱这(zhe)儿是个(ge)穷(qiong)地(di)方,啥便(bian)宜(yi)就买啥,其他的没(mei)什么(me)特点。也有些客户可以告诉你,这个市场包含多少(shao)市、多(duo)少县、总(zong)人口多(duo)少、城(cheng)市人口多少、哪个市富、哪(na)个县穷、那个县是三省交汇之地,所以经常出(chu)现窜货假货(huo),但吞吐(tu)量很大。哪里有大企(qi)业、哪里有大家属区……。批发户是否(fou)对当地的(de)市场规(gui)模、行政(zheng)区(qu)划、基础资料、市场特点有(you)较好的理性认识,标(biao)志(zhi)着他的(de)经营、管理、营销(xiao)理念的成(cheng)熟程度(du)。
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