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根据企业的(de)自(zi)身状况和此次要推广的(de)产品特点，设(she)计分销(xiao)商评估表。在(zai)表格最左框写明(ming)你确定的(de)好的(de)分销商所应该(gai)具(ju)备的条(tiao)件，然后(hou)针对每个条件写出最佳状态(tai)描述、次佳(jia)状(zhuang)态(tai)描述、最差状态描述(不同状(zhuang)态对(dui)应不同分值)。销(xiao)售(shou)人员在(zai)分销商选择过(guo)程中要针(zhen)对(dui)以(yi)上(shang)内(nei)容如(ru)实对照、打(da)钩(gou)进行评(ping)分(藉(jie)此引导(dao)约束销(xiao)售人员的注意(yi)力和工作方(fang)向(xiang)，避免他(ta)按个人经验惯性(xing)做事，避免对分销商评估的(de)不(bu)全面(mian)做法)。最(zui)后主管根(gen)据综(zong)合(he)评分效果，考虑是否批准授予该户(hu)分销(xiao)商(shang)权利。