制造(zao)商也(ye)许会淘(tao)汰你的经销权(quan),也许会缩小你的经销区域,但在合作过程中,出于自身的(de)利益要求(qiu),有(you)实(shi)力的(de)厂家会(hui)不遗余力(li)帮你(ni)建立终端销售(shou)网络:厂方业代替你拜访零店拿(na)订单(dan)、和你合作(zuo)开发(fa)酒店超市客(ke)户并作促销、合作搞(gao)批发户(hu)进(jin)货(huo)奖励(li)、厂(chang)方业代(dai)和你(ni)的业务(wu)人员一起开拓周边空白(bai)市(shi)场,乃至提供资金(jin)支持(赊销)等等。厂方的(de)种种市场投(tou)入,都(dou)是(shi)在(zai)你的(de)协助之下执行,在此(ci)期(qi)间如(ru)果你真是(shi)有心人的话,当充分(fen)利用厂(chang)方的资源去提升自己批(pi)发(fa)部的知名度、客情、客(ke)户(hu)资(zi)料(liao)、销售网络(luo)。
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