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80年代，制造商对(dui)经销商的(de)要求只有三点：接货、回款、把货发给下游的大批户。随(sui)着市场经(jing)济(ji)的成熟，尤其(qi)是国际(ji)知名企业的进(jin)入，导入了高(gao)水平的市场(chang)竞争手段，制(zhi)造(zao)商纷纷开始强调终(zhong)端销售，密(mi)集分销也成(cheng)了(le)大家(jia)追(zhui)捧的(de)营销改革(ge)方(fang)向(xiang)。从(cong)最早(zao)的代理(li)制到(dao)后来的经(jing)销制、助(zhu)销制(zhi)再到密集分销(xiao)、设经销户，乃(nai)至最后厂方直(zhi)接(jie)设办(ban)事处和(he)销(xiao)售分公司，制造(zao)商的手(shou)越伸越长，经销商的(de)垄断经销区域(yu)越来越小，垄断经销(xiao)的(de)优势(shi)越来越弱，厂方的(de)密集经(jing)销思路(lu)抢走了(le)经(jing)销商的财路！