《天天干夜爽爽》

【天天干夜爽爽】

6） 重复2）-5）步骤(zhou)，经销商业(ye)务(wu)人员对分(fen)销(xiao)商(shang)周期性(xing)拜访、了解流(liu)速(su)、库存、竞品信息(xi)(日常管理内容(rong)详(xiang)见下一节)。随着市场工作的逐步落实，铺货率会逐渐上升(sheng)，价格透(tou)明度(du)逐渐上升(sheng)，二批互相砸价(jia)，零店接价会逐渐下降(jiang)，市(shi)场开拓期(qi)人(ren)为造成的二批暴利(li)局面逐渐(jian)扭转。这时候由分(fen)销商出面，逐(zhu)步增(zeng)大零店拜(bai)访(fang)的力(li)度，掌握终端，规(gui)范二批管理(li)(如签价格协议，对有明显不良行为(wei)的二(er)批(pi)断(duan)货等(deng))开始正(zheng)常的市(shi)场(chang)运作(zuo)。