2、 知彼(bi):通过上步的市场走访,锁(suo)定自己产品的主(zhu)竞(jing)品(包装类似(si)、价格(ge)相近、使用价值(zhi)相(xiang)近)。走(zou)访批发市场,向批(pi)发(fa)老板了解竞(jing)品在这里投(tou)入了多少(shao)人力,是(shi)自然销售还是设了总(zong)经销或是总分销(xiao),有没(mei)有厂(chang)方业务(wu)代表经常(chang)拜访?竞品的(de)外(wai)地提货价、到岸价(jia)、各阶通路价(jia)格(ge)与利润(run)、销售(shou)情况(kuang)等(deng)。
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