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・快(kuai)：债务发生后，要(yao)立(li)即要账。据(ju)英国销售(shou)专(zhuan)家波(bo)特・爱德华的研究，赊销期在60天(tian)之内，要(yao)回的可能性为(wei)100％；在100天之(zhi)内，要(yao)回的可能性为(wei)80％；在180天内，要回的可(ke)能性为50％；超过12个(ge)月，要回的(de)可能性为10％。另据国外专门负责收款的机构的(de)研究表明，账款逾(yu)期(qi)时间与平均收(shou)款(kuan)成(cheng)功率成反比。账(zhang)款逾(yu)期(qi)6个月以内(nei)应是最(zui)佳收(shou)款时机。如果欠款拖至一年(nian)以上(shang)，成(cheng)功(gong)率仅为26.6%，超(chao)过二(er)年，成功(gong)率则只有13.6%。