《97华人在线》

【97华人在线】

常听业务人员抱怨上级(ji)下达的销(xiao)量指标太高，不符合市(shi)场(chang)实际情况.的确，做产(chan)品(pin)不是(shi)做贸(mao)易，市(shi)场的健康发(fa)展，消费者(zhe)从不(bu)知到认(ren)知(zhi)到接(jie)受有一(yi)个(ge)过程，一(yi)味压销(xiao)量只会(hui)造(zao)成通路库存积压，无异于饮鸩(zhen)止渴(ke)。怎(zen)样判断销售目标是(shi)否合适(shi)，面对看起来无法达成的销售目标(biao)，业务(wu)员该(gai)作什么？