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注(zhu)：管理的基本手段(duan)是检(jian)核，检核的前提(ti)是主管清楚(chu)下属每天的工作(zuo)内容。这套(tao)表可以使主管知道业代昨天干(gan)了什(shi)么(me)、拜(bai)访(fang)了那(na)些客(ke)户、几点(dian)去的、订货多(duo)少、存(cun)货(huo)多(duo)少(shao)、赠品多(duo)少(shao)、全天销量、拜访客户数(shu)、成(cheng)交点(dian)、成交率(lv)等关键(jian)指标(biao)。在此(ci)基础上主(zhu)管才可能(neng)对其(qi)昨(zuo)日工(gong)作进行检(jian)查回访。了解其订单、赠(zeng)品、拜访时间(jian)、成(cheng)交(jiao)率等(deng)资(zi)讯提供的(de)真实性，避(bi)免脱岗、漏(lou)访、假单、侵吞赠(zeng)品，报假数据等现象出(chu)现。对于(yu)每日(ri)工作(zuo)不能完全规律的业代来讲（工(gong)作变(bian)动较(jiao)大，不能(neng)完全按线路进行计(ji)划(hua)拜访，常(chang)需应付(fu)突发事(shi)件，如外埠业代(dai)、超市业代）应该再补充一张(zhang)周/日行程计划表，向主(zhu)管(guan)及时汇报自己的行动(dong)计(ji)划变更，使(shi)主(zhu)管了解自己每天(tian)的工作内容，便于检核。