选择一个(ge)合适的分销(xiao)商集中供(gong)货,上游经销商仍然派(pai)车辆、人员对(dui)当(dang)地市(shi)场周期性拜访,不过不是(shi)自(zi)己卖货,而是帮(bang)该分销商铺货(huo)和维护(hu)市场(chang),分销商(shang)被赋于当地总代理的(de)权利,市场(chang)是(shi)他的(de),铺货率、客户断货(huo)等问(wen)题也(ye)直接关系(xi)到(dao)他的利益,自然(ran)就会不(bu)遗(yi)余力的去维(wei)护(hu),有这样一个当地(di)客(ke)户(hu)替经销商操(cao)心,经销商就可节省(sheng)不少人力(li)、运力和(he)成本,市场种(zhong)种表现及(ji)总(zong)销(xiao)量也自然(ran)会上升(sheng)。
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