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他(ta)找了一张(zhang)旅馆便笺，写(xie)下了他认识的五位朋(peng)友的(de)姓名(ming)，他(ta)们目前(qian)的成(cheng)就(jiu)都(dou)远(yuan)远超(chao)过他。他寻找(zhao)与他们之间(jian)的差(cha)距，发现在智力、教育程(cheng)度和(he)『操』行上都没(mei)有什么(me)相(xiang)差太大的地方，惟(wei)独有一(yi)点(dian)，就是他缺乏自(zi)信。他发现自己有退(tui)缩(suo)犹豫的『毛』病，老是告(gao)诉自己(ji)"不能"，这(zhe)种(zhong)自贬的倾向在他(ta)所做的每一件(jian)事上显示出来(lai)。这时他开始(shi)明白，没有人会相(xiang)信你，除非你先相信自己。他决定，从现在起(qi)，他再也(ye)不(bu)廉价出卖自己(ji)。他在去应聘(pin)时(shi)，十(shi)分自信地将自己要(yao)求的报酬提(ti)高到了(le)3500美元，这比(bi)他原来(lai)的(de)想法高出许多(duo)。他也真(zhen)的(de)得到了。在获得这(zhe)份(fen)工作后的两年里(li)，他努力工作，巧(qiao)妙地(di)争取到了许(xu)多订(ding)单，公司重新(xin)改组(zu)时，他分(fen)配到很多股票，外加更(geng)多的(de)薪(xin)水。