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收取货款的第(di)一法则是：将(jiang)商品销售给能够确实(shi)收(shou)回货(huo)款(kuan)的(de)客(ke)户。因此，在交易之前，业(ye)务员就(jiu)必须对顾(gu)客进行信(xin)用(yong)调查。客户信用调查就是选择(ze)客(ke)户，把不合格的顾客剔除掉，留下好的(de)顾(gu)客作为交易对象。在(zai)对(dui)顾客进行信用调查(cha)时，要(yao)留下详(xiang)尽的(de)顾客信用调查(cha)表(biao)和(he)客(ke)户(hu)调查报告，以(yi)便随时能(neng)够对客(ke)户进行(hang)信用分(fen)析。