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分销商下面有一(yi)个(ge)不(bu)小的(de)客户网，这是他生存的根本。和分销商(shang)一起去(qu)拜访重(chong)点客(ke)户(hu)，用你(ni)的表(biao)达能力，用你的理念(nian)、敬业、努力乃至你的小赠品(pin)帮(bang)他维(wei)持大客(ke)户(hu)的客(ke)情(qing)，开发新客户，他(ta)怎(zen)会不感激你？帮他建(jian)立(li)他的下线客户的档案，注(zhu)明客(ke)户的(de)店名、地址、电话，画成地(di)图，根据(ju)各客户的吃货量把他(ta)们分成等级加注(zhu)，然后交给(gei)他(ta)，告诉他有那几家(jia)店是他的铁杆(gan)客户，那几(ji)家(jia)游离于几个批发老板之间,还有那(na)些店仍不(bu)曾交(jiao)易；告诉(su)他做(zuo)怎样的(de)动(dong)作（如：上门(men)订货、送货、破损(sun)调(diao)换、送小(xiao)礼品(pin)沟通乃(nai)至价格(ge)优(you)惠），可以促进(jin)游离下线的忠(zhong)诚度提高，可以开发新客(ke)户扩大网(wang)络，他怎能(neng)不(bu)信任你，佩服你？