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选择一个(ge)合适(shi)的分销商集中(zhong)供(gong)货，上(shang)游经销商仍然派(pai)车(che)辆、人员对当(dang)地市场周期性拜访，不过不是(shi)自己卖(mai)货，而是帮该分销商铺货和维(wei)护市场，分(fen)销商被赋于当地总代(dai)理的权利，市场是(shi)他的，铺货率、客(ke)户(hu)断货等问(wen)题(ti)也直接关系(xi)到他(ta)的(de)利益，自然就会不遗余(yu)力的去维(wei)护，有这样(yang)一个当(dang)地客户(hu)替(ti)经(jing)销商(shang)操心，经销商就(jiu)可节省不少人力、运力(li)和成(cheng)本，市场(chang)种种表现(xian)及(ji)总销量也(ye)自然(ran)会上升。