如前文所言(yan),国内批发(fa)通路的(de)力(li)量非(fei)常伟大,上市之初(chu)降低调拨价,提高零店接(jie)价,增(zeng)大批户(hu)的(de)经营利润等于给批发通路打了一齐强心针。而(er)批发(fa)推力的加(jia)强,对迅(xun)速提升产品的覆盖面(mian)、产(chan)品在终(zhong)端店的(de)铺货率(lv)起重(chong)要作用。反之,如果一(yi)上手(shou)就降低零批价(jia)、减少(shao)批(pi)发(fa)利润、讨好零店老板,你就会得罪(zui)二批,二批都(dou)不(bu)帮你推,你就得(de)自(zi)己(ji)面(mian)对成(cheng)千成百(bai)的售点去(qu)铺(pu)货分销,事半功(gong)倍,成本(ben)升高(gao)而且(qie)很(hen)可能达不到目的。
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