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终端市场，就(jiu)是销售渠道的最末端，是消费者和产(chan)品直接会合的主战场(chang)，是(shi)商(shang)品、顾客、金钱三项要(yao)素的联结点，是厂家销(xiao)售的最终目的地，是(shi)卖(mai)的终结的场所(suo)。终端(duan)市场担(dan)负着承上启下的(de)角色(se)。所谓承(cheng)上--就是上联厂家(jia)、批发(fa)商；所谓启(qi)下--就(jiu)是下联消费者(zhe)。现代企(qi)业销(xiao)售的一(yi)个(ge)基本法则就是(shi)：谁(shui)掌握了销(xiao)售终端(duan)，谁(shui)就(jiu)是(shi)市场赢家(jia)。