产品只(zhi)有占据终端(duan)市(shi)场(chang),在销售点上(shang)与(yu)顾客(ke)见面,从而才能(neng)方便被顾客购(gou)买(mai)。消费者是(shi)在零(ling)售店内而不是在厂家(jia)或经(jing)销商(shang)的仓库里购买产品(pin)的。因此,企业必(bi)须使(shi)产品摆(bai)到零售店(dian)的柜台上,让消(xiao)费者看得到、买得到。宝洁公司的销售代表培训手册(ce)中(zhong)说(shuo):世界上(shang)最好的产品,即使有最(zui)好的广告(gao)支(zhi)援(yuan),除非消费者能够在(zai)销售点买(mai)到它(ta)们(men),否则,简直销不(bu)出去。
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