他找(zhao)了(le)一(yi)张旅馆便(bian)笺,写下了(le)他(ta)认识的五(wu)位(wei)朋友(you)的(de)姓名,他们(men)目前的成就都(dou)远远超过他(ta)。他(ta)寻找与他(ta)们之间的差距,发现在智力(li)、教育程度(du)和『操(cao)』行上都没有什么相差太大(da)的地(di)方(fang),惟独(du)有一(yi)点(dian),就是(shi)他(ta)缺乏自(zi)信(xin)。他发现自己有退缩犹豫(yu)的『毛(mao)』病,老(lao)是告诉自己(ji)"不能",这(zhe)种自贬的倾向在他所做的(de)每(mei)一件事上显(xian)示出来。这时(shi)他开(kai)始明白,没有人会相信你(ni),除非你(ni)先(xian)相(xiang)信自己。他决定,从现在起,他再也不廉价出卖自己。他(ta)在(zai)去应(ying)聘时,十(shi)分自(zi)信(xin)地将自己要求(qiu)的报酬提(ti)高到了(le)3500美元,这比他原来的想法高出许多。他也真的(de)得到了(le)。在获(huo)得这份工作(zuo)后的两年里,他(ta)努(nu)力工(gong)作,巧妙地争取到了许(xu)多(duo)订单(dan),公(gong)司重新改(gai)组(zu)时,他分(fen)配到很多股票,外加(jia)更多的薪水。
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