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1、尽可能(neng)地(di)全面了解经销客户的经营(ying)状况：包括进货周(zhou)期(qi)、结帐(zhang)周期。关键(jian)是(shi)，你(ni)要(yao)每次(ci)比(bi)其他(ta)企业能(neng)领先一步拿到应收的帐款。因(yin)为大(da)多数客户的资金周转(zhuan)都不会(hui)十分宽(kuan)松，你(ni)能挤进头班车，其(qi)他(ta)企(qi)业的业务(wu)人员只(zhi)能等下一班(ban)车了。