不应(ying)当期望防御(yu)类产品(pin)的防御性推销活(huo)动像公(gong)司核(he)心业务那样有利可图,并且相应(ying)的价格必(bi)须反(fan)映它们的防御价值(zhi)。但是,这类产品和推(tui)销活(huo)动的防御(yu)价值并(bing)不必然(ran)要求(qiu)公司付(fu)出大量费用。即使填补缺(que)口的(de)产品没有被进攻性(xing)地推进,仅仅是它(ta)们的存(cun)在就(jiu)构成了对进入的抑制(zhi),因为(wei)如果(guo)挑战者恫吓,这些(xie)防(fang)御行为(wei)将被启动(dong)。因(yin)此(ci),提(ti)高障碍(ai)可能(neng)同(tong)时使挑(tiao)战者预料有(you)更(geng)大的报复。
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