事实(shi)上(shang),如果(guo)您和客(ke)户的联系能够(gou)一(yi)直持续下去(qu),最终你们(men)一定(ding)会建(jian)立一(yi)种相互受益(yi)的伙(huo)伴关系。伙伴关系是基于相互信赖和相互满意的基(ji)础上,双(shuang)方(fang)从中都(dou)可受(shou)益,一方得到(dao)了满(man)意的服务,一方得到了利润。客户因为能得到(dao)高水(shui)平的服务而从中受(shou)益(yi),缩短了决策时间,减少了冲突(tu),节(jie)省了费用;卖者(zhe)得到的(de)好(hao)处在于销售额(e)增加,费用降(jiang)低。相(xiang)互伙(huo)伴关(guan)系有一个额(e)外的好(hao)处(chu),它(ta)给销售(shou)人员(yuan)带来(lai)了(le)新的交易机会(hui)。通过(guo)口耳相(xiang)传,您的名字会(hui)有广告(gao)效应(ying),从而(er)吸引更多(duo)的客户找上门来,成为(wei)一种更省(sheng)钱的广告。
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