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收(shou)取(qu)货款的第一法则是：将商品(pin)销售给(gei)能够确实收回货(huo)款的(de)客户(hu)。因(yin)此，在(zai)交(jiao)易之前，业务员就必须对顾客进行(hang)信用调查。客户信用调查(cha)就(jiu)是选(xuan)择客(ke)户，把不合(he)格的(de)顾客剔除掉，留下好的(de)顾客作为(wei)交易对(dui)象。在对顾(gu)客(ke)进(jin)行(hang)信用调(diao)查时，要留(liu)下(xia)详尽的顾客信用(yong)调查表和客户调查(cha)报告，以(yi)便随(sui)时能够对客户进行信用分析。