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选(xuan)择(ze)一(yi)个合(he)适的分(fen)销(xiao)商集中供货，上游经(jing)销商仍(reng)然(ran)派(pai)车辆、人员对当地(di)市场周(zhou)期性拜访，不过不是(shi)自己卖货，而是帮该分(fen)销商铺货和维护市场，分销(xiao)商被赋于(yu)当(dang)地总代理的(de)权利，市场是他的，铺货率、客户断货(huo)等问(wen)题也直接关系到他的利益(yi)，自(zi)然就(jiu)会不遗余力的(de)去维(wei)护，有这样一个当地客(ke)户(hu)替(ti)经销商操心(xin)，经销商(shang)就(jiu)可(ke)节省(sheng)不少人力、运(yun)力和成(cheng)本，市场种种表现及总销量也自然(ran)会(hui)上(shang)升。