他(ta)找了一张(zhang)旅(lv)馆便笺,写下了他认识(shi)的五(wu)位朋友的(de)姓名,他们目(mu)前的(de)成就都远远超(chao)过他(ta)。他寻找与他们之间的差(cha)距,发现在智力、教育程度和(he)『操』行上(shang)都没有什么相差太大的(de)地(di)方(fang),惟独(du)有一点,就是他(ta)缺乏自(zi)信。他(ta)发现自己(ji)有退缩犹(you)豫(yu)的『毛』病,老是告诉自(zi)己"不能",这种自贬的(de)倾向(xiang)在他所做的每一件事上显(xian)示(shi)出来(lai)。这(zhe)时他开始明白,没有(you)人会(hui)相(xiang)信你,除非你先相信自己(ji)。他(ta)决(jue)定,从(cong)现在起,他(ta)再(zai)也不廉价出卖自己(ji)。他在去(qu)应(ying)聘时,十分自信地将(jiang)自己要(yao)求的(de)报酬提高到(dao)了3500美元(yuan),这(zhe)比他原来的想法高出许多。他也真的(de)得到(dao)了。在获得(de)这份工作(zuo)后的两年里(li),他努(nu)力(li)工(gong)作,巧妙地(di)争(zheng)取到了(le)许多订单,公(gong)司重新改(gai)组(zu)时,他分配到很多股票(piao),外加更多(duo)的薪水。
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