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分销商下面有一个不小(xiao)的客户网，这是他生(sheng)存(cun)的根本。和分销商(shang)一起(qi)去拜访(fang)重点客(ke)户，用你的(de)表(biao)达能力，用你(ni)的理念、敬业(ye)、努(nu)力乃(nai)至你的(de)小赠(zeng)品帮他维持大客户的(de)客情(qing)，开发新客(ke)户，他怎(zen)会不(bu)感激你？帮他建立他的下线客户的(de)档案，注(zhu)明客(ke)户的店(dian)名(ming)、地址、电(dian)话，画成地(di)图，根据各客户的(de)吃货量把(ba)他们分成等级加注(zhu)，然后交(jiao)给(gei)他，告诉他有(you)那(na)几家店是他(ta)的铁杆(gan)客户(hu)，那几(ji)家游离于几(ji)个批发老板(ban)之间,还(hai)有(you)那些店仍(reng)不曾(ceng)交易；告诉(su)他(ta)做怎样(yang)的动作（如：上(shang)门(men)订货、送货(huo)、破损调(diao)换、送(song)小礼品沟(gou)通(tong)乃至价(jia)格优惠(hui)），可(ke)以(yi)促进游离下线的忠诚度提高，可以开发(fa)新客户扩大网络，他怎(zen)能(neng)不信任你，佩(pei)服你？