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终端市场(chang)，就是销(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)的最末(mo)端，是消费者和产品直接会(hui)合的主战(zhan)场(chang)，是商品、顾客、金钱三项要(yao)素(su)的联结点，是厂(chang)家销售的(de)最终目的(de)地，是卖(mai)的终结的(de)场(chang)所(suo)。终(zhong)端(duan)市场担负着承上启下(xia)的角色(se)。所谓承上--就是上(shang)联厂(chang)家、批发(fa)商；所谓启下--就是下联消费者。现代企业销(xiao)售的一个基本法(fa)则就是(shi)：谁掌(zhang)握了(le)销售终端，谁(shui)就(jiu)是市场赢(ying)家。