・快:债务发生后,要立(li)即(ji)要账。据英(ying)国销(xiao)售专家(jia)波特・爱(ai)德华的(de)研(yan)究,赊(she)销(xiao)期在60天之内(nei),要回的可能性为100%;在100天之(zhi)内,要回的可能性为(wei)80%;在180天内,要回的可(ke)能性(xing)为50%;超过12个月,要回(hui)的可能(neng)性为10%。另(ling)据国外专(zhuan)门负责收(shou)款的机构(gou)的(de)研(yan)究表明,账款逾期时间与平均(jun1)收款成功(gong)率成反比。账(zhang)款(kuan)逾期6个月以内(nei)应是最佳收(shou)款时机。如果欠(qian)款拖至(zhi)一年(nian)以上,成功率仅为26.6%,超过二年(nian),成功率(lv)则(ze)只(zhi)有13.6%。
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