事(shi)实上,如果(guo)您和(he)客户(hu)的联系(xi)能够一直持(chi)续下去,最(zui)终你们一(yi)定会建立(li)一(yi)种相(xiang)互受益(yi)的伙伴关系(xi)。伙(huo)伴关(guan)系是基于相互(hu)信赖和相互满意的基础上(shang),双(shuang)方从(cong)中(zhong)都可受益,一方得到了(le)满意的(de)服务,一方(fang)得到了利(li)润。客户因为能得到高水平(ping)的(de)服(fu)务(wu)而从中受益,缩短了决(jue)策时间,减少了冲突,节省了费用;卖(mai)者(zhe)得到的(de)好处在于销售额增加,费用降低。相(xiang)互伙伴(ban)关系有一个额外的好处(chu),它给销售(shou)人(ren)员带来了新的交易(yi)机会(hui)。通过口(kou)耳相传(chuan),您(nin)的名字(zi)会(hui)有广(guang)告效(xiao)应,从而吸(xi)引更(geng)多的客户找上门来,成为一种(zhong)更(geng)省钱(qian)的广告(gao)。
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