80年(nian)代(dai),制造商对经(jing)销(xiao)商的(de)要求只有三点:接货、回款、把货发给下游的大批户。随着(zhe)市场经济的成熟,尤(you)其是国际(ji)知名企业的(de)进入,导入了高水平的市场竞争手段,制(zhi)造(zao)商纷纷开(kai)始强(qiang)调终端销售(shou),密集分(fen)销也(ye)成(cheng)了大家追(zhui)捧的营(ying)销(xiao)改(gai)革方向。从最早的代理制到后来的经销制、助销制再到密(mi)集(ji)分(fen)销、设(she)经销(xiao)户,乃(nai)至最(zui)后厂方直接设办(ban)事(shi)处和(he)销售(shou)分(fen)公司(si),制(zhi)造商的(de)手越伸越长,经销商的垄(long)断(duan)经销区域越来越小,垄断经销的(de)优(you)势(shi)越来越弱,厂方的密集经销(xiao)思(si)路(lu)抢走了(le)经销商(shang)的财(cai)路!
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