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注(zhu)：管理的基(ji)本手段是检核，检(jian)核(he)的(de)前提是主管(guan)清楚下属每(mei)天的工作(zuo)内容(rong)。这套表可以使主(zhu)管知道业代(dai)昨天干了什(shi)么、拜访(fang)了(le)那些客户、几(ji)点(dian)去的、订货多少、存货多少、赠品(pin)多少、全天销量、拜访客(ke)户数(shu)、成交点(dian)、成交率等关键指标(biao)。在此基础(chu)上主(zhu)管才可能对其昨日工作进(jin)行检查(cha)回访。了(le)解(jie)其订单、赠品、拜访(fang)时间(jian)、成(cheng)交(jiao)率等资(zi)讯提(ti)供的真实(shi)性，避(bi)免(mian)脱(tuo)岗、漏访(fang)、假单(dan)、侵吞赠品，报假数(shu)据等现象(xiang)出现。对(dui)于每(mei)日工作不能完全(quan)规律的业代来讲(jiang)（工作变(bian)动(dong)较大，不能(neng)完全按线路进行计划(hua)拜访，常需应(ying)付(fu)突发事件(jian)，如外(wai)埠业代、超市(shi)业代）应该再补充一张周(zhou)/日行程计(ji)划表，向主管及时(shi)汇报自己的行动计划(hua)变更，使主(zhu)管了(le)解自己每天的工作(zuo)内容，便于检核。