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3、保持前期(qi)充足度，促进进(jin)后线空仓：观察小(xiao)商店(dian)老(lao)板的(de)进货行(hang)为会(hui)发现一个(ge)有(you)趣的现象，一般(ban)情况(kuang)小商(shang)店没有(you)固定仓库、整箱产(chan)品一(yi)般是堆在门(men)后或老(lao)板坐(zuo)的地方（称为后(hou)线），拆箱产(chan)品才会放在(zai)货架(jia)上（称为前(qian)线），当你向他(ta)推销时，老板会(hui)去看后线--看(kan)还剩几箱产(chan)品，然后决定是否进(jin)货，而不(bu)会去(qu)数货架(jia)上还(hai)剩(sheng)几包(bao)/瓶。