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终端(duan)市场，就是销售(shou)渠道的最(zui)末端，是消费者和产品直(zhi)接会(hui)合(he)的(de)主战场，是商品(pin)、顾客(ke)、金钱三(san)项要素的(de)联结点，是厂家(jia)销售的最终目(mu)的地，是卖的终结的场所(suo)。终端(duan)市场担负着承上(shang)启下的角色。所谓承上--就(jiu)是(shi)上联(lian)厂家、批发(fa)商；所谓(wei)启下--就是(shi)下联消费(fei)者。现代(dai)企业销售(shou)的一个(ge)基本法则就(jiu)是：谁掌握了(le)销售(shou)终端(duan)，谁(shui)就(jiu)是市场赢(ying)家。