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选择一个(ge)合适的分销商集中(zhong)供货，上游经销商仍然(ran)派车(che)辆、人员对当地市场(chang)周期性(xing)拜访(fang)，不过不是自己(ji)卖(mai)货(huo)，而是帮该分销商铺货和维(wei)护市场，分销商被(bei)赋于当地(di)总(zong)代理(li)的权(quan)利(li)，市场是他的(de)，铺货率、客户断货等问题也直(zhi)接关(guan)系到他的利(li)益，自然就会不遗余力(li)的去维(wei)护，有这(zhe)样一(yi)个当(dang)地客(ke)户替经销商(shang)操心(xin)，经销(xiao)商(shang)就可节省不少(shao)人(ren)力、运力(li)和成本(ben)，市场种种表现(xian)及(ji)总销量也自(zi)然会(hui)上(shang)升。