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选择一个合适的分销商集中供(gong)货，上(shang)游(you)经销商仍然(ran)派(pai)车辆、人员对(dui)当地市场周期性拜访，不过(guo)不是自己卖货，而(er)是帮该(gai)分销商铺货和维护市场(chang)，分销商被赋(fu)于当地(di)总代(dai)理(li)的权(quan)利，市场是他的，铺货率、客(ke)户断货等(deng)问题也(ye)直接(jie)关系到他的(de)利益，自(zi)然(ran)就(jiu)会(hui)不遗(yi)余(yu)力的去维(wei)护，有(you)这(zhe)样一个(ge)当地客户(hu)替经销商操心，经销(xiao)商就(jiu)可节(jie)省不少人力、运力和成本，市场(chang)种种(zhong)表(biao)现及总销量也自然会上(shang)升(sheng)。