推(tui)广方案的讨论一定要(yao)引导(dao)发动分销(xiao)商的(de)积极参(can)与,最好(hao)是(shi)引导分销商说出其实(shi)是你(ni)早已制(zhi)订好的(de)市场(chang)方案来(lai)(如(ru)铺市、规(gui)范(fan)二批价(jia)格、切入商超渠道等)。分销商(shang)执行自己制订(ding)的市场方(fang)案自(zi)然会多些积极主动(dong),少些(xie)抱怨,即使做(zuo)不到(dao)这(zhe)一点,至少也(ye)要详细讲述你(ni)的市场方案(an)的策划思路、市场(chang)分(fen)析依据和用意。为什么要这(zhe)么做,有(you)什么(me)好处,最后(hou)如何达到市场成功的(de)目的。
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