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有一个(ge)小(xiao)企业(ye)的老板，他(ta)的产(chan)品不(bu)错，但是(shi)每当他与客户谈生意(yi)时，客户的反(fan)应都(dou)十(shi)分冷淡，甚至无心细听他对产品的(de)介绍。他很苦恼。一(yi)位朋(peng)友听(ting)了(le)他的(de)诉苦后，笑(xiao)了(le)笑，指(zhi)出他的『毛』病就出(chu)在过于"谦(qian)逊(xun)"，实际(ji)上近于谦卑了。在客户看来，他对自己(ji)没(mei)信(xin)心，对自己(ji)的(de)产品(pin)也(ye)没信心。他只想(xiang)讨好(hao)客户，似乎他的产(chan)品推销不出去而在乞求客户施(shi)舍一样。朋友告诉(su)他，你(ni)要让别人(ren)重视你(ni)，首先(xian)你(ni)必须(xu)重视自己。你要充满信心和热情，要(yao)让对方觉得你是个(ge)值得重(chong)视的(de)人，你的产(chan)品对他是(shi)非(fei)常重要的(de)。他如(ru)果失去和你交易的机会，对他将是一种(zhong)无(wu)法(fa)弥补(bu)的损失。这位(wei)老板认真考虑了朋(peng)友(you)的意(yi)见(jian)，加(jia)以(yi)改进，果然他的生意大有(you)好转。