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选择(ze)一(yi)个合适的分销商(shang)集(ji)中供货，上游经(jing)销商仍然派车辆、人员(yuan)对当地(di)市场周期性(xing)拜访，不过(guo)不是自己卖货，而是帮该(gai)分(fen)销商铺货(huo)和(he)维护市场，分销商(shang)被赋于当地总代理的权利，市(shi)场是(shi)他的，铺货(huo)率(lv)、客(ke)户断货等问(wen)题也直接(jie)关(guan)系到(dao)他的利(li)益，自(zi)然就(jiu)会不遗(yi)余(yu)力(li)的去(qu)维(wei)护，有这样一个当地(di)客(ke)户替经(jing)销商操心，经销商就(jiu)可节省不少(shao)人力(li)、运力和成本(ben)，市(shi)场种种表(biao)现及总销量也自然会上升。