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终端市场，就是销(xiao)售渠(qu)道的(de)最末端，是(shi)消费者和(he)产品直接会(hui)合(he)的(de)主战场，是商(shang)品(pin)、顾(gu)客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最(zui)终目的地，是(shi)卖的终结的场所。终(zhong)端(duan)市场担负(fu)着承上启下(xia)的角(jiao)色。所谓(wei)承上--就是上(shang)联(lian)厂家、批发(fa)商；所谓启下--就是(shi)下联消费者。现代企业(ye)销(xiao)售的一(yi)个基本法(fa)则就是：谁(shui)掌握(wo)了(le)销售(shou)终端，谁就(jiu)是市场(chang)赢家。