密集分销已成为各厂家(jia)市场(chang)角(jiao)逐的必经(jing)之路,产品(pin)终端表现将是各厂家以后的(de)长期竞争焦点。制造(zao)商(shang)将(jiang)不再需(xu)要批发商做大(da)区代理,而更多的希望寄托(tuo)在广设(she)经销户、密集分销(xiao)、强化终(zhong)端管理(li)、争夺(duo)终端市场空(kong)间(铺货、陈列(lie))的方向上(shang)。批发商靠垄(long)断(duan)经(jing)营、走大户、吃差(cha)价的生存(cun)方式已成历史,而对终(zhong)端(duan)市(shi)场(chang)的直(zhi)接(jie)掌控能力,将(jiang)成为经(jing)销商和制(zhi)造商谈(tan)判的必(bi)备筹码。经销商欲(yu)在(zai)明天(tian)的市场上(shang)不(bu)被制造商抛弃,不被同(tong)行(hang)淘汰(tai),自身终端网(wang)销(xiao)建(jian)设是(shi)必经之路。
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