2、笔者有幸深入(ru)了解过国内(nei)可口可乐装瓶厂的经营和管理内容(rong),揭开百年不衰营销神话的(de)神(shen)秘面(mian)纱,跃然眼前的只有(you)两句话(hua)简洁有(you)效直奔目标和严(yan)格(ge)复(fu)制(zhi)始终如一的执行力可口(kou)可乐的业务(wu)推(tui)广武功不外乎(hu)三种(zhong):强调所有渠道所有售(shou)点的(de)铺货率(lv)使产品(pin)无处不在随(sui)手可得实现(xian)买的(de)到;大型road show、市场(chang)冲击及对售点生动化的坚持投入,在距(ju)消费(fei)者最(zui)近(jin)的地方(fang)和消费(fei)者做(zuo)沟通以增加产品(pin)的亲和力实(shi)现(xian)乐的买;针(zhen)对(dui)不同渠(qu)道投放不同产品在严格(ge)控制应(ying)收帐款和(he)营销成本的前(qian)提下(xia)进(jin)行A&P合理投入,使产品(pin)价格(ge)更具竞争力实(shi)现买(mai)的(de)起。其业务(wu)管理,汇报(bao)体系(xi)也大(da)多围绕(rao)铺货(huo)率、生动化(hua)、达成(cheng)率、销(xiao)量、应(ying)收帐款、活跃(yue)客户数(shu)五大关键指标(biao)做文(wen)章,提倡(chang)一(yi)页(ye)纸(zhi)行销尽(jin)可能简洁。
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