选择一个(ge)合适的分(fen)销商集中供货(huo),上游经(jing)销商仍然派(pai)车(che)辆(liang)、人(ren)员对(dui)当地市场周期(qi)性(xing)拜访,不(bu)过不是自(zi)己卖货,而是帮(bang)该(gai)分销商(shang)铺货和维护市场,分销商被赋于当地总代理的权利,市场是他(ta)的,铺货率、客(ke)户断货等(deng)问题也直接(jie)关系到(dao)他的(de)利益(yi),自然(ran)就会(hui)不遗余力的去维护,有这样一(yi)个(ge)当地(di)客户替经(jing)销商操(cao)心,经销商就可节省不少人(ren)力、运(yun)力(li)和(he)成(cheng)本,市场种种表现(xian)及总销量(liang)也(ye)自然会上升。
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