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选(xuan)择(ze)一个合适的分销(xiao)商集中供货，上游经(jing)销(xiao)商仍然派车辆、人员对(dui)当(dang)地市(shi)场周期(qi)性拜访，不过不(bu)是(shi)自己卖(mai)货，而是帮该分销商铺货和(he)维护市(shi)场，分销商被赋于(yu)当地(di)总代(dai)理的权利，市(shi)场是他(ta)的，铺(pu)货率、客(ke)户(hu)断货等问题也直接关(guan)系(xi)到(dao)他的(de)利益，自然就会(hui)不遗余力的去维护，有这(zhe)样一个当地客户替经销(xiao)商操心，经销(xiao)商(shang)就可节(jie)省(sheng)不少(shao)人力、运(yun)力和成本(ben)，市场种种表现及总销(xiao)量也自(zi)然会(hui)上升(sheng)。