分(fen)销(xiao)商下面(mian)有一(yi)个不小(xiao)的客户网,这是他生存的(de)根本。和分销商一起(qi)去拜访重点客(ke)户,用你的表达能力(li),用你(ni)的理(li)念、敬业、努力乃(nai)至你的小赠(zeng)品帮他维(wei)持大客户的客情,开(kai)发新客户,他(ta)怎(zen)会不感激你(ni)?帮他建立他的下线客户的档案(an),注明(ming)客户的(de)店名、地(di)址、电(dian)话(hua),画成地图(tu),根据(ju)各客(ke)户(hu)的(de)吃货量(liang)把(ba)他们(men)分成(cheng)等级(ji)加注,然后交给他,告诉(su)他有(you)那几家店是他的(de)铁杆客户,那(na)几家游离于几(ji)个批发老板(ban)之间,还有那些店仍不曾(ceng)交易;告诉他做怎样的动作(如:上门订货(huo)、送货(huo)、破损调换、送小礼品(pin)沟(gou)通(tong)乃至价(jia)格优(you)惠(hui)),可(ke)以促(cu)进游(you)离下(xia)线的忠诚(cheng)度提高,可以开发新(xin)客(ke)户(hu)扩大(da)网络,他(ta)怎能不(bu)信任你,佩服(fu)你?
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