要建立真正(zheng)的关系,并(bing)不像攻城(cheng)掠地(di)或是打(da)个全垒一(yi)般。有(you)发展性(xing)的关系,应该(gai)是长久而稳(wen)固的。正如一位高级(ji)主管的说法:我从不相信在三(san)分钟内(nei)就跟我(wo)称兄道弟的朋友(you)。如(ru)果要雇用(yong)一个人来(lai)做重(chong)要(yao)的事(shi),我(wo)一定要找(zhao)信得(de)过的(de)人(ren)。急于拉(la)拢关系的人(ren)会(hui)因为一点收(shou)获而自满;要他(ta)们(men)付出,得先谈(tan)条件,而(er)且不愿(yuan)与(yu)人分享情报。一心只有竞争的(de)人(ren)很难(nan)了解互(hu)助的真(zhen)义,他们不知(zhi)道自己好像是在(zai)参加一(yi)场没有希望(wang)的比(bi)赛。
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