有一(yi)个(ge)时期他推销机器非常顺利,不到半个月(yue)就跟33位顾客做成了生意(yi)。之(zhi)后,他(ta)发现他(ta)们公司(si)卖出(chu)去的机(ji)器比(bi)别的(de)公司(si)生产的(de)同(tong)样『性』能的机(ji)器贵,他想,同他订货的客(ke)户如果知道了,一定会对(dui)他(ta)的信用产生怀疑(yi)。于是,深感(gan)不安的小池(chi)立(li)即带上(shang)订(ding)货单和定金,整整花了(le)三天(tian)时间去逐个地找客户,然后(hou)老老实实(shi)向客户说明,他(ta)所卖(mai)的(de)机器比别家的贵,为此,请他们(men)废弃(qi)契(qi)约。这种诚实(shi)的(de)做法,使每个订户(hu)都深(shen)受感动(dong),结果(guo)33个顾(gu)客没有一个与小池废(fei)约,反而加深了对他的信赖和(he)敬佩。此(ci)后,大都(dou)被小池(chi)的诚实所吸引,前来(lai)订货的(de)客户络绎不(bu)绝(jue),没(mei)过多(duo)久(jiu),小(xiao)池(chi)就成(cheng)了(le)腰(yao)缠万贯的大亨(heng)了。
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