・快(kuai):债务发(fa)生后(hou),要立即要账(zhang)。据英国(guo)销售(shou)专家(jia)波特・爱德华的(de)研究,赊销期在60天(tian)之内(nei),要回的(de)可能性(xing)为100%;在(zai)100天之内,要回(hui)的可(ke)能性为80%;在(zai)180天(tian)内,要回的可能性为(wei)50%;超过12个月,要回的可能性(xing)为10%。另(ling)据国外专门负责收(shou)款的机构的(de)研究表明,账款逾期时间(jian)与(yu)平(ping)均收(shou)款(kuan)成功(gong)率成反比(bi)。账款逾(yu)期6个月以内应是(shi)最(zui)佳收款时机(ji)。如果欠(qian)款(kuan)拖至(zhi)一年以上,成功率仅为26.6%,超过二年(nian),成功率则只有13.6%。
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